斗魚(yú)已經(jīng)第N次踏入電商領(lǐng)域，而且也算得上是最早幾家做直播電商的平臺(tái)。

　　2016年雙11，斗魚(yú)就開(kāi)始聯(lián)合淘寶、京東等平臺(tái)，在眾多直播間嵌入購(gòu)物鏈接，嘗試邊看邊買(mǎi)。

　　2017年相繼推出網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物頻道、牽手網(wǎng)易考拉、上線(xiàn)魚(yú)購(gòu)商城，并在當(dāng)年定下10億電商GMV的“小目標(biāo)”。

　　如今這些都已經(jīng)難覓蹤跡，但是斗魚(yú)手中握持流量，做電商的心不死。

　　這個(gè)618，在火熱的直播帶貨浪潮之下，斗魚(yú)也重啟了直播電商之路。

　　在6月1日到6月20日，斗魚(yú)攜手淘寶聯(lián)盟開(kāi)啟了“618斗魚(yú)購(gòu)物嘉年華”。在此活動(dòng)中，累計(jì)有80位主播開(kāi)啟帶貨專(zhuān)場(chǎng)84場(chǎng)，斗魚(yú)購(gòu)物專(zhuān)區(qū)最高熱度達(dá)到1345萬(wàn)。

　　顯然，早早便踏足直播電商領(lǐng)域的斗魚(yú)并不愿錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口，618大促便成為了其新的嘗試陣地。

　　而在3月底，斗魚(yú)便上線(xiàn)了“斗魚(yú)購(gòu)物”，6月10日，斗魚(yú)又上線(xiàn)購(gòu)物直播專(zhuān)區(qū)，斗魚(yú)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，平臺(tái)正在與京東、有贊等平臺(tái)積極接洽。

　　再加上如今的618斗魚(yú)購(gòu)物嘉年華，可以看出斗魚(yú)的電商之路再度重啟，并將以直播帶貨作為突破口。而如今在直播帶貨領(lǐng)域再度回歸的斗魚(yú)，也可謂是起個(gè)大早，卻趕了晚集。

　　早在4年前，直播電商方興未艾之時(shí)，斗魚(yú)便已開(kāi)始了嘗試。彼時(shí)，在斗魚(yú)頭部主播馮提莫直播間，平臺(tái)嵌入了淘寶購(gòu)物鏈接，首次嘗試直播帶貨。

　　那一年，直播電商的鼻祖“蘑菇街”剛剛創(chuàng)新直播購(gòu)物模式，打造網(wǎng)紅直播電商雙十一；那一年，捧紅李佳琦、薇婭的淘寶直播也剛剛上線(xiàn)，一場(chǎng)papi醬的直播拍賣(mài)吸引了超50萬(wàn)人圍觀。

　　就在那時(shí)，斗魚(yú)也開(kāi)始了直播電商的嘗試。相較于如今的抖音、快手直播帶貨，斗魚(yú)在啟程的路上領(lǐng)先了太多。

　　而后兩年，每次618期間，斗魚(yú)均會(huì)以618位主播協(xié)助帶貨的形式，配合京東618活動(dòng)。在此期間，斗魚(yú)更是上線(xiàn)了電商平臺(tái)“魚(yú)購(gòu)”，高調(diào)入局電商領(lǐng)域。

　　但電商這碗飯并沒(méi)有那么容易吃，無(wú)論是斗魚(yú)直播帶貨，還是魚(yú)購(gòu)平臺(tái)，最后都只落得慘淡收?qǐng)觥?br/>
　　從開(kāi)場(chǎng)到落幕，一切悄無(wú)聲息。那時(shí)，似乎人們都還不知直播電商為何物。這也使得在直播電商領(lǐng)域起了個(gè)大早的斗魚(yú)，非但沒(méi)有像淘寶直播一樣在該領(lǐng)域領(lǐng)航，如今在直播電商屆更是早已無(wú)斗魚(yú)之名。

　　直到如今，疫情下直播帶貨的爆火，似乎給了斗魚(yú)重啟電商路的東風(fēng)。只是如今的斗魚(yú)、面對(duì)淘寶直播、抖音、快手的三足鼎立，又將如何尋找一條破局之道？

　　如何破局，便要從為何失敗說(shuō)起。對(duì)于電商直播而言，除商品供應(yīng)鏈外，最重要的無(wú)外乎兩點(diǎn)：用戶(hù)和主播。

　　用戶(hù)或許便是斗魚(yú)最大的軟肋。

　　網(wǎng)絡(luò)上流傳過(guò)一個(gè)“男人消費(fèi)力不如狗”的段子，雖是段子，但對(duì)現(xiàn)實(shí)生活也有所折射。而恰好，作為一家以電競(jìng)、舞蹈等為主的直播平臺(tái)，斗魚(yú)用戶(hù)群體中，男性更是占據(jù)了絕大多數(shù)，這也造成了其用戶(hù)量龐大，卻購(gòu)買(mǎi)力低下的困境。

　　主播則是斗魚(yú)出圈的關(guān)鍵。

　　縱觀直播電商三甲，淘寶直播有李佳琦、薇婭；快手有辛巴、散打哥；抖音也有羅永浩。這些主播的影響力均非局限于自家平臺(tái)，而是紛紛破圈，成為大眾眼中的焦點(diǎn)人物。

　　反觀斗魚(yú)，雖然有旭旭寶寶、一條小團(tuán)團(tuán)等頭部主播，卻難以出圈，受眾仍主要以游戲玩家為主，影響力有限。

　　顯然，隨著此次重啟電商路，在用戶(hù)和主播方面，斗魚(yú)需要花上大功夫，找準(zhǔn)賽道才能伺機(jī)突圍。

　　對(duì)于用戶(hù)而言，盡管傳統(tǒng)印象中男性消費(fèi)力較低，但也不盡然，也并非沒(méi)有專(zhuān)注男性用戶(hù)并較為成功電商平臺(tái)，“得物”便是一個(gè)最好的例子。主打男性消費(fèi)、專(zhuān)攻鞋服領(lǐng)域，憑借開(kāi)創(chuàng)性的"先鑒別，再發(fā)貨"購(gòu)物流程，得物在該領(lǐng)域便坐到了“一哥”的位置。

　　而對(duì)于主播而言，斗魚(yú)則更加需要多元化發(fā)展，并扶持具有特質(zhì)的大主播出圈，從而達(dá)到吸引外來(lái)受眾，完成直播電商升級(jí)的目的。例如在此之前，斗魚(yú)發(fā)起的“我為湖北買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”活動(dòng)創(chuàng)下3000萬(wàn)成交額，斗魚(yú)直播“一條小團(tuán)團(tuán)”以“出圈”之名登上微博熱搜榜第四便是很好的嘗試。

　　縱觀斗魚(yú)的整個(gè)電商發(fā)展史，雖然經(jīng)歷了起個(gè)大早敢晚集的窘迫，但也一直未曾放棄直播電商的嘗試。如今斗魚(yú)電商路的再次重啟，不知又將為當(dāng)今的直播電商格局帶來(lái)幾分變數(shù)。