公司背景

雷神科技（THUNDEROBOT）成立于2014年初，由海爾集團(tuán)投資孵化，現(xiàn)已發(fā)展成為集電競?cè)珗鼍坝布ㄓ螒蚬P記本、游戲臺式機(jī)、電競外設(shè)等）、電競生態(tài)產(chǎn)業(yè)（電競周邊、電競酒店、電競教育、電競賽事、電競產(chǎn)業(yè)園等）及電競玩家“一站式服務(wù)平臺”神游網(wǎng)（WEB/PC/APP）為一體的電競產(chǎn)業(yè)公司。公司于2017年新三板掛牌上市，成為“游戲生態(tài)”第一股。

雷神科技開發(fā)迭代的游戲筆記本雷神筆記本由廣達(dá)、藍(lán)天等全球頂級的筆記廠商代工生產(chǎn)，專并與INTEL、NVIDIA、Microsoft和Tencent等公司保持伙伴關(guān)系，致力于向玩家提供高品質(zhì)的性能筆記本，立足于中高端市場。

痛點(diǎn)

傳統(tǒng)領(lǐng)域乏力，外部競爭加劇

傳統(tǒng)的PC領(lǐng)域日漸凋零，2013年末的時(shí)候整個行業(yè)都處在寒冬之中，對于海爾來說，傳統(tǒng)的PC業(yè)務(wù)模式已經(jīng)無法滿足日新月異的時(shí)代需求。面對這樣的現(xiàn)狀，海爾急需做出轉(zhuǎn)變。而面對外部，雷神科技不僅需要面對像惠普、聯(lián)想、微星、戴爾這樣的老牌PC廠商，還需要警惕市場發(fā)展規(guī)律這樣的危險(xiǎn)因素。

渠道單一，無法聚合品牌效應(yīng)

單純的依靠線下渠道來擴(kuò)大銷售額，增加品牌影響力的可能性已經(jīng)不大。單一的傳統(tǒng)銷售渠道在互聯(lián)網(wǎng)零售時(shí)代，無法滿足互聯(lián)網(wǎng)人群的多樣化品類需求，很多人已經(jīng)不再滿足于逛線下產(chǎn)品店來選品，傳統(tǒng)的零售形式不能很好的把品牌效應(yīng)做到聚合。如何在品牌宣傳和產(chǎn)品銷售上把用戶從觸達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化無縫銜接起來是企業(yè)需要思考的難題。

大商創(chuàng)為雷神科技提供了什么服務(wù)

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)的PC領(lǐng)域已經(jīng)落后，海爾也覺察到這種變化。于是大力提倡做企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。于是內(nèi)部孵化出雷神科技，通過與大商創(chuàng)搭建的線上平臺做對接，做到了線上推廣銷售一體化的模式轉(zhuǎn)型，而企業(yè)也成功轉(zhuǎn)型為線上線下一體化運(yùn)作的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式。

粉絲效應(yīng)帶來的銷售創(chuàng)新

雷神科技通過大商創(chuàng)建立網(wǎng)上PC商城和手機(jī)移動端微商城，以運(yùn)營粉絲為核心來達(dá)到銷售的創(chuàng)新。雷神科技手機(jī)微商城與公眾號進(jìn)行了無縫對接，通過每一次的推文營銷直接促進(jìn)粉絲和消費(fèi)者在微商城完成銷售轉(zhuǎn)化和用戶沉淀，從品牌曝光到支付下單銜接緊密，場景化營銷能力增強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率更高。

此外雷神科技利用公眾號和微商城的營銷能力，能夠建立自己的品牌私域流量池，增強(qiáng)用戶黏性，讓每一次的新品發(fā)布都能在粉絲中引起討論而起到品牌傳播和轉(zhuǎn)化的目的。

以自營商城為核心建立銷售壁壘

開始的雷神沒有自己銷售渠道官網(wǎng)，在第三方渠道銷售只能單品曝光，而且?guī)в袧夂竦钠脚_標(biāo)簽，這大大削弱了雷神自主品牌的影響力。在兩周年慶祝和新品發(fā)布活動上，雷神CEO路凱林宣布除了第三方渠道，新的一年會將雷神官網(wǎng)將作為主要的銷售渠道。

通過把雷神官網(wǎng)作為核心銷售渠道，能夠達(dá)到品牌產(chǎn)品的聯(lián)動效應(yīng)，能讓更多的品類展現(xiàn)給消費(fèi)者，在給商城增加人氣的同時(shí)，讓雷神對營銷和品牌有了更多的自主發(fā)揮的余地。

雷神科技通過大商創(chuàng)做了哪些營銷

“寵粉實(shí)力派”營銷活動

雷神科技是一家以用戶為中心的企業(yè)，在5.20日，雷神科技官網(wǎng)上線了以“寵粉實(shí)力派”為主題的營銷活動?；顒永蒙坛瞧脚_的抽獎功能來增加人氣，有效增加了商城的用戶黏性，提高用戶留存率。

“老用戶專享，推薦有禮”活動

雷神利用平臺的微分銷功能上線了“老用戶專享，推薦有禮”的活動。成為雷神的老用戶就會有推廣碼，將推廣碼分享給朋友、同學(xué)等就有機(jī)會獲得推銷下單分成的傭金，直接發(fā)放到余額。利用微分銷功能不僅增加活動吸引力，還增加了產(chǎn)品曝光，同時(shí)利用傭金發(fā)放到余額的形式促進(jìn)用戶的二次消費(fèi)。