集團(tuán)背景

四季青服裝集團(tuán)成立于1989年，是一家以服裝產(chǎn)業(yè)為核心，業(yè)務(wù)涉及服裝紡織、商貿(mào)流通、電子商務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)、物流、媒體、金融等眾多領(lǐng)域的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。下轄杭州四季青服裝市場(chǎng)、杭州四季青服裝大市場(chǎng)、杭州四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、四季青服裝電子商務(wù)有限公司、東方電子商務(wù)園等。其中杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)最具影響力的服裝一級(jí)批發(fā)與流通市場(chǎng)之一，此外，位于杭州四季青的服裝街區(qū)，也被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)譽(yù)為“中國(guó)服裝第一街”。

痛點(diǎn)

采購(gòu)商提貨效率低

四季青在傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)深耕多年，線下建立了龐大的商業(yè)基礎(chǔ)，全國(guó)各地不少的商家，都已經(jīng)是四季青的老顧客，但是每次進(jìn)貨都要跑到杭州來(lái)進(jìn)行篩選提貨，對(duì)于商家進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，效率較低。

企業(yè)銷售渠道單一

四季青的線下市場(chǎng)建筑面積50000平方米，擁有營(yíng)業(yè)房3000間，但是銷售渠道一直是商家線下采購(gòu)為主，較為單一。隨著商業(yè)服務(wù)的發(fā)展，交易也變得越來(lái)越多元化，如何擴(kuò)大單一的銷售渠道也是企業(yè)亟需解決的難題。

批發(fā)商缺乏統(tǒng)一管理

四季青匯聚了1200余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個(gè)品牌/商標(biāo)的服裝，但是銷售管理依托的是比較傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)，缺乏連接線上銷售、訂單、會(huì)員、商家的統(tǒng)一管控，四季青龐大的線下商戶體系為其帶來(lái)盈利的同時(shí)也增加了它的管理難度。

大商創(chuàng)為四季青提供了什么服務(wù)？

將線下生意接入線上平臺(tái)

大商創(chuàng)為四季青搭建了線上電商平臺(tái)【四季青服裝網(wǎng)】。維持線下正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，線上又多了一個(gè)大型批發(fā)平臺(tái)的銷售渠道。

多終端覆蓋營(yíng)銷場(chǎng)景

四季青選擇了大商創(chuàng)的全端套餐，PC端+移動(dòng)端統(tǒng)一覆蓋，觸達(dá)了全國(guó)各地的用戶的多場(chǎng)景消費(fèi)渠道，在電腦和手機(jī)就能看到四季青最新的商品信息，并隨時(shí)完成下單。

批發(fā)商家統(tǒng)一管理

四季青服裝市場(chǎng)本身就有許多商家資源，依托大商創(chuàng)強(qiáng)大的商家入駐功能，整合了線下的批發(fā)商到平臺(tái)開(kāi)店，讓采購(gòu)商隨時(shí)隨地瀏覽商家店鋪進(jìn)行采購(gòu)，平臺(tái)也可以進(jìn)行統(tǒng)一化后臺(tái)管理商家交易。

四季青通過(guò)大商創(chuàng)做了哪些營(yíng)銷？

四季青摩街APP上線，發(fā)布大規(guī)模啟動(dòng)儀式

大多數(shù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的市場(chǎng)商戶往往通過(guò)淘寶、微信來(lái)作為自身平臺(tái)，但淘寶流量貴，微信觸點(diǎn)少，四季青摩街APP的誕生，垂直于服裝批發(fā)產(chǎn)業(yè)，細(xì)分服裝類目，每一位上線的商戶都將通過(guò)四季青品牌官方認(rèn)證，通過(guò)摩街獲得更多采購(gòu)資源，高頻次的線上活動(dòng)將成為摩街APP今后的一大亮點(diǎn)。摩街的最終目的就是提供更好更廣的批發(fā)環(huán)境，并幫商家賣出更多的衣服。

舉辦簽約模特T臺(tái)走秀，并邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播

四季青搞了四季青摩街秋季新款服裝發(fā)布，讓他們的實(shí)力品牌商家走秀展示，同時(shí)四季青簽約網(wǎng)紅在線直播，四季青實(shí)力品牌商家推介互動(dòng)。

簽約網(wǎng)紅直播，帶動(dòng)銷量

直播電商時(shí)代的到來(lái)為商家提供了更多銷售渠道和銷售形式?；诖?，四季青也專門成立了線上直播業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，涵蓋招商、運(yùn)營(yíng)、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等電商崗位，完成了新零售業(yè)態(tài)電商模式的轉(zhuǎn)變。

就在四季青就在摩街APP發(fā)布當(dāng)天，發(fā)起了網(wǎng)紅直播模式，其當(dāng)天大量款式女裝銷售一空，效果非常顯著。2018年全年四季青共播出了6000場(chǎng)次，銷售額達(dá)6300萬(wàn)，傭金分成1260萬(wàn)，帶貨52萬(wàn)件，共自主孵化了25位主播，與150位主播產(chǎn)生合作。