電商的發(fā)展到目前為止已經(jīng)有了很大發(fā)展，隨著其日漸成熟，也分裂出多種經(jīng)營模式，按照流量獲取方式和運(yùn)營模式的不同，目前社交電商可以分為拼購類、 會員制、社區(qū)團(tuán)購和內(nèi)容類四種，其中拼購類、會員制和社區(qū)團(tuán)購均以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過價格優(yōu)惠、分銷獎勵等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播。

當(dāng)然，這些經(jīng)營模式雖然有著不同的特點(diǎn)，但其目標(biāo)都是為了更加迎合客戶心理從而產(chǎn)生訂單。今天想為大家就主要講解的是拼團(tuán)和分銷模式，這二者都是如今非常熱門的電商商業(yè)模式，有很大的不同。那究竟有哪些不同又如何區(qū)分呢？

1、拼團(tuán)與分銷的運(yùn)營重點(diǎn)不同

拼團(tuán)在當(dāng)前備受大家重視，他主要的關(guān)鍵點(diǎn)在于拼團(tuán)砍價；而對于分銷則不同，它的關(guān)鍵點(diǎn)在于分享普惠。

當(dāng)客戶有需求的商品，參與拼團(tuán)砍價，當(dāng)相應(yīng)的拼團(tuán)人數(shù)夠了，才可以購買這個商品。因此大家會不斷的去找圈內(nèi)朋友進(jìn)行聯(lián)合參與拼團(tuán)或者砍價，以期能夠獲得較為便宜的價格。

分銷采取的是傭金獎勵機(jī)制，對于每層的下級分銷商都會給上一級帶來收益。因此大家會采取分享的模式來吸引更多便宜加入其中。這種利益鏈條對商家而言有著很好的營銷效果。

2、拼團(tuán)與分銷的利益點(diǎn)不同

相信有很多朋友們都參加過拼團(tuán)，知道拼團(tuán)可以為自己減少很多花費(fèi)。如此優(yōu)惠的商品，便捷的操作，快捷的配送，當(dāng)然會吸引大家注意。作為買家收到這樣的利益，也會形成習(xí)慣。

分銷則不同，該模式的商品價格本身固定，客戶之所以喜歡這種營銷模式，主要就是因?yàn)閭蚪鸨容^有吸引力。分銷模式可以分級別，法律規(guī)定是在三個級別以內(nèi)。每一級別都可以獲得銷售商品的傭金和來自于下級分銷商的傭金。

3、拼團(tuán)與分銷的人員配置不同

對于拼團(tuán)而言，主要的靈魂人物就是團(tuán)長了。在整個的團(tuán)購過程中，團(tuán)長起到承上啟下的連協(xié)作用。如何選貨、如何將一個拼團(tuán)人員聚集在一起，這也是團(tuán)長負(fù)責(zé)吸客的責(zé)任。

團(tuán)長會定時推送限時的拼團(tuán)信息，每天6次左右，在拼團(tuán)成功之后，平臺安排發(fā)貨，產(chǎn)品會先送到團(tuán)長手里，團(tuán)長負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團(tuán)長處自提。

分銷模式的人員配置則不同，主要就是把人員分等級，每一級別人員負(fù)責(zé)旗下兩級分銷商。通過管理旗下分銷商來獲得相應(yīng)的收益。

最近大商創(chuàng)新上線的一款產(chǎn)品“大商創(chuàng) lite”就是一款包含了拼團(tuán)和分銷的移動商城系統(tǒng)，并且他也是專門為社交電商而打造的一款產(chǎn)品。

那么什么是大商創(chuàng)拼團(tuán)系統(tǒng)？

大商創(chuàng)拼團(tuán)是一種基于微信社交的新型拼團(tuán)的電商營銷模式，依靠朋友圈的飛速傳播不但能迅速提升品牌影響還能促進(jìn)消費(fèi)者以分享，通過商家入駐，平臺與商家都可以發(fā)布各自的拼團(tuán)商品。

大商創(chuàng)拼團(tuán)的功能特點(diǎn)

• 邀請分享

將商品分享到朋友圈微信群，邀請好友組團(tuán)

• 微信支付

贈送微信支付，讓網(wǎng)購購物更加快速便捷

• 會員限購

每個商城會員，最多可以買N份該商品

• 限時成團(tuán)

設(shè)定拼團(tuán)限時，只允許在限定時間內(nèi)組團(tuán)

大商創(chuàng)微分銷

微分銷則是利用微信的海量用戶幫你做推廣，從而實(shí)現(xiàn)裂變式的營銷傳播效果。

會員輕松申請開店，成為品牌分銷商，每個分銷商都有獨(dú)立店鋪，可讓終端迅速倍增。同時，下級分店的店鋪會員訂單也能夠得到實(shí)時的更新，實(shí)時掌握傭金收益。

大商創(chuàng)分銷的四大核心功能

• 分銷市場

獨(dú)立的分銷市場，分銷員可快速獲取推廣鏈接及二維碼

• 傭金體系

商家設(shè)置商品的推廣傭金，分銷員推廣成交后獲得相應(yīng)傭金

• 推廣體系

分銷員可通過微信、微博或商城的點(diǎn)播模塊進(jìn)行推廣

• 結(jié)算體系

完善的結(jié)算體系，可對任何狀態(tài)下的分銷訂單進(jìn)行單獨(dú)處理

對于這兩種模式來說，各有獨(dú)特之處，但要想贏得營銷的勝利，站穩(wěn)市場，那就需要商家從自身實(shí)際出發(fā)去挑選適合自己的社交電商模式才可以。當(dāng)然，這些營銷模式也是在變化的，與時俱進(jìn)是商家必須要注意的關(guān)鍵。